2017_Subat

20 TJK’NIN SESİ ŞUBAT 2017 Önümüzdeki günlerde çıkması planlanan yeni bir bahis oyunu var mı? Düşündüğümüz oyunlar var. Burada da en büyük sıkıntı yine sistemsel, çünkü yeni bir oyun yazılımı için ekstra bir harcama yapmak lazım. Genel Müdürlüğümüz ile bir araya gelerek fikir alışverişinde bulunuyoruz, aylık toplantılarla beyin fırtınası yapıyoruz. Yakın zamanda bildiğiniz gibi Yedili Ganyan ve Günün Ganyanı’na start verdik. Daha çok tekli oyunlar üzerine fikirler dolaşıyor. İlla ki yeni oyunlar olarak düşünmeye gerek yok, mevcut oyunlar üzerinden de revizelere gidebiliriz. Belki oyunlar arası kombinasyonlarla yeni bir şeyler yaratabiliriz. Dediğim gibi ciddi çalışmalarımız var. Bayilik sözleşmelerinin yenilendiğini biliyoruz. Bununla ilgili ne gibi çalışmalarınız var? Yeni bayilikler veriliyor mu? Sözleşmelerimiz en son benim geldiğim sene yani 2010 yılında yenilenmişti, dolayısı ile yeni bir revizyona ihtiyaç vardı, çünkü o tarihten bu yana bir çok madde geçerliliğini yitirdi. Bayilik teminatlarında çok ciddi bir revizyon oldu. Biz de fırsat bu fırsat diyerek gerekli değişiklikleri yaptık. Şu anda imzalanma aşaması için bayilerimize gönderiyoruz. En ciddi değişiklik teminat tarafında oldu. Eskiden teminatlarımız 5000 Dolar’dı, şimdi onu 100 gram altına çevirdik. Hatta dolardan altına dönerken arada oluşan farkı da bayilerimize yıl başında geri ödedik. Onun dışında uygulayış biçimi ve idari anlamda ciddi değişikliklere gidildi. Yeni bayilikler verilecek mi sorusu, daha derin bir konu. Haziran 2013’den bu yana maalesef toplu terminal veremiyoruz. Bunun çeşitli sebepleri var. Ancak o tarihten bu yana bayilik ağımızdaki sayıyı korumak amacıyla sürekli olarak terminal döndürüyoruz. Bu ne demek? Yani kapanan bayilerimizin yerine yeni bayilikler veriyoruz. Aslında bu anlamda baktığınız zaman bayilik veriyoruz ama toplu veremiyoruz. Buradaki nüansı iyi anlamak lazım. Biz bir bayilik başvurusu açtığımız zaman 1000’in üzerinde talep alıyoruz. Elimizde sadece 50 tane terminal varsa, o insanların emeğine yazık etmiş olacağız. Bu nedenle başvuruları toplu olarak açamıyoruz. Bizim çok ciddi bir saha araştırmamız var. Toplantı odamızda tüm bayileri ve bölgeleri görebildiğimiz haritamız mevcut. Sektör rakibimiz İddaa ile veri ve bayi bilgi paylaşımı yapıyoruz. Dolayısıyla, bir ili ele aldığımızda kendi bayilerimize baktığımız gibi rakip firmanın bayilerini de kontrol ederek değerlendirmelerimizi yapabiliyoruz. Bir bölgeye yatırım yapacaksak, orayı zaten çok iyi biliyor oluyoruz. Tabi bu konuda, saha personellerimizin de ciddi tecrübelere sahip olmaları bizi rahatlatıyor. Gelen terminalleri doğru zamanda doğru noktaya yönlendirdiğimiz için de herhangi bir sıkıntı yaşamıyoruz. Zaten satışlarımızın her yıl artmasının nedenlerinden biri de doğru zamanda doğru şekilde bayi açabilmemizden kaynaklanıyor. Bayilerimizin en çok şikayet ettikleri konuların başında prim oranları geliyor. Bu konuyla ilgili herhangi bir çalışmanız var mı? Bu konu bizim de bayilerimizden aldığımız en önemli şikayet konusu ve aynı zamanda çok da hassas bir konu. Biz 2010’dan bu yana satış artışı gerçekleştiriyoruz. Ben 2009 sonunda bu müdürlükte çalışmaya başladığımda satışımız 2 Milyar TL idi, 2016 senesini yaklaşık 4.5 M2ilyar TL ile bitirdik, yaklaşık %122’lik bir büyüme oldu. İş ortağımız ganyan bayilerimizin satışlarında da aynı periyotta %92’lik bir büyüme gerçekleşti. Dolayısıyla ganyan bayilerimizin yıllar içinde satışlarının arttığı aşikar. Mesela bizim 2010’dan beri tuttuğumuz ve Türkiye ortalaması dediğimiz bir rakam var.