2017_Subat

21 TJK’NIN SESİ ŞUBAT 2017 2010’da bayi başına düşen satış 2800 TL civarlarındayken bu sene 3800 TL’ye geldi. Biz şunu diyoruz, günlük ortalama 3745 TL’nin altında satış yapan bayiler Türkiye ortalamasının altında kalıyor, üzerinde satış yapanlar ise ortalamanın üzerine çıkıyor. Bir de ödeme primleri var, o da % 1.1 oldu, önümüzdeki dönemlerde daha da arttırmaya çalışacağız. Bayilerin burada takıldığı konu TJK primleri %5’ken, diğer tarafta İddaa primlerinin de %7.24 olması. Halbuki biraz önce yaptığım hesabı İddaa için de yapacak olursanız, bir iddaa bayinin ayda ortalama yaklaşık 5.900 TL, bizim ganyan bayimizin de ayda ortalama 5.800 TL kazandığını göreceksiniz. Aslında her şey eşit durumda. Evet, %7.24 %5’den büyük ama işin içine satış verilerini koyduğunuz zaman göreceksiniz ki ortalama kazançlar birbirine denk geliyor. Burada asıl problem giderler. İddaa bayilerinin şöyle bir avantajı var, küçük büfe veya içinde farklı işler yapabildikleri dükkanlara iddaa bayisi açabiliyorlar. Bizde ise, çoğu bayiimiz sadece Ganyan Bayii olarak çalışıyor. Biz bunu aşabilmek için de 2010’dan bu yana çok ciddi araştırmalar yaptık, eskiden izin verilmeyen Ganyan / İddaa ortaklığını yürüttük, şu anda bayilerimizin %44’ü aynı zamanda İddaa Bayi’liği de yapıyor. Öte yandan her ticaret dalında olduğu gibi Gider = Gelir ise burada bir sorun var demektir. Bu tür bayilerin bizim de desteğimizle daha farklı para kazanma yolları olabilir, bunları araştırıyoruz, yardımcı olmaya çabalıyoruz. Bir de bizim bayilerimizin bir çoğu yüksek dükkan kiraları nedeniyle işlek caddelerin bir arka sokağında yer alıyor. Lokasyonun çokta uygun olmadığını söylediğimizde ise, beni bilen bilir gibi bir cevap alıyoruz. Evet onu bilen biliyor, fakat mevcut müşteriler biliyor ve bu durumda artış sağlayamıyor. Yani oyuna yeni oyuncu giremiyor bu durumda bayinin yerinde saymasını sağlıyor. İddaa ve Ganyan Bayiliklerini bir arada yürüten kişiler şanslı, çünkü birbirini destekleyen iki oyun olduğundan, aynı zamanda birbirine yeni oyuncu da sağlıyor. Sonuç olarak başta da söylediğim gibi prim artışı konusu çok hassas bir konu, biz son yıllarda daha çok bayi satışlarını arttırmayı hedef edindik ve bunda da başarılı olduğumuzu söylemem lazım, bu yolla bayi başına düşen primi de arttırmış oluyorsunuz. Son olarak eklemek istediğiniz bir konu var mı? Her sene sonuna doğru saha ekibindeki arkadaşlarımızla teker teker bir araya geliyoruz, her bayinin satışlarını, geçmiş sene hedeflerini, önümüzdeki sene hedeflerini, o il veya ilçe için yapacağımız yeni planlamaları (açma - kapama, nakil, vb.) belirleyip arkadaşımıza teslim ediyoruz ve bir yıl içinde onların bu hedefleri gerçekleştirmesini ölçümlüyor ve takip ediyoruz. Bu bizim için son derece önemli bir proje, çünkü ekonomi ve Türkiye çok hızlı bir şekilde büyüdüğü için hedeflerimiz de büyüyor. Burada tüm ekibime bu yoğun tempoda ortaya koydukları başarı için teşekkür etmek isterim. Bunun dışında Yönetim Kurulumuz ve Genel Müdürlüğümüz her zaman için bize ve fikirlerimize hep destek oldu, bu vesile ile kendilerine teşekkürü bir borç bilirim. Son olarak da bu satırları sizin desteğiniz ile okuyacak olan tüm iş ortaklarımıza bugüne kadar göstermiş oldukları fedakarca çalışma için teşekkür etmek isterim, bugüne kadar gerek sahada yaptığımız ziyaretlerde, gerekse telefon ile yaptığımız konuşmalarda bir çoğu ile tanışma şerefine nail oldum, kendilerine yaptıklarımızı sürekli olarak anlatma şansımız oldu, ben kişisel olarak geleceğin iyi olacağına inanıyorum. Bu büyük ailenin bir parçası olmaktan mutluluk duyuyorum. Her birine ayrı ayrı bol kazançlı ve başarı dolu bir 2017 yılı diliyorum. Sevgi ve saygılarımla... DEMİR TOKDEMİR MEHMET BİLBAŞAR ALİ İNANÇ İNAL