2017_Subat

18 TJK’NIN SESİ ŞUBAT 2017 Ali İnanç İnal kimdir? Kısaca sizi tanıyabilir miyiz? 24 Mart 1980 doğumluyum. Orta ve Lise öğrenimimi, aynı zamanda memleketim olan Balıkesir’de Sırrı Yırcalı Anadolu Lisesi’nde tamamladım. Ankara Üniversitesi İngiliz Dili ve Edebiyatı Bölümü’nü de bitirdim. 4 yıl kadar Amerika’da özel bir şirkette satış müdürlüğü yaptım. 2008 yılında Türkiye Jokey Kulübü ailesine katıldım. Kısa bir süre Uluslararası İlişkiler Birimi’nde çalıştım, daha sonra Müşterek Bahisler ve Bayilik Teşkilatı Müdürlüğü’ne transfer oldum. Yaklaşık 4.5 yıl kadar müdür yardımcısı olarak sürdürdüğüm görevimi, 2014 yılından bu yana departman müdürü olarak yürütmeye devam ediyorum. Müşterek Bahisler Departmanı’nın nasıl çalıştığı hakkında bizleri bilgilendirir misiniz? Müdürlük olarak çok güçlü bir ekibe sahibiz ve çok yoğun bir tempoda çalışarak farklı kanallar yönetiyoruz. Müşterek bahis satışlarını gerçekleştirdiğimiz 3 ayrı satış kanalımız var, iş ortağımız sabit ganyan bayilerimiz, sanal bayimiz ve hipodrom gişelerimiz. 2016 yılında yapılan toplam hasılatın % 88’ini en güçlü kanalımız olan sabit ganyan bayileri gerçekleştirdi. 2737 adet ganyan bayii ile tamamladık seneyi. Bu tarafta çok ciddi bir operasyonel çalışma var. 8 kişilik saha ekibimiz ile bayilerimizi yıl içinde sürekli ziyaret ederek bayi bazlı satış hedef çalışmaları yapıyoruz, ayrıca bayilerimiz ile olan ilişkilerimizi güçlendirmeye çalışıyoruz. Bu konuda çok yol aldığımızı söylemem lazım, her bayiimiz hakkında her türlü detayı bilmekle beraber, bayilerimizin de diledikleri zaman bizlere direkt ulaşmalarını sağlayacak bir iletişim ağımız mevcut. Ayrıca çok ciddi bir veri akışımız var ve bu verileri doğru zamanda doğru yerlerde kullanarak bayi ağımızı akılcı bir biçimde büyütmeyi ve satışları arttırmayı hedefliyoruz. Bunun haricinde bayilerimize ait nakil ve devir işlemleri gibi organizasyonları da yürütüyoruz. Sanal bayi tarafı daha komplike, 2006 yılında Bilyoner ile başlayan bir sanal bayi hayatı var. Daha sonra, 2011 yılında Bakanlığın aldığı bir karar doğrultusunda o zamanki sanal bayilerle yollarımızı ayırarak kendi sanal bayimizi kurduk. Geçen sene toplam satışta %10.5’lik bir paya sahipti. Yıldan yıla sürekli artan bir oyuncu portföyü ve satış hacmi mevcut. 2011 yılında yapılan proje ile aynı zamanda sabit ganyan bayi ağı ile sanal bayi arasındaki dengeyi de sağlamaya çalıştık. Bu dengenin en güzel örneği de İddaa, şu anda satışlarının %45’ini sanal bayileri yapıyor. Dolayısıyla sahadaki bayileri de giderek zayıflıyor. Biz o dengeyi biraz daha dikkatli kurmaya çalıştık, ama şunu da unutmamak lazım, yakın gelecek bizi sanal tarafta bekliyor, dediğim gibi bu dengeyi çok iyi sağladığımızı düşünüyorum. Üçüncü ve son kanalımız hipodrom gişeleri. Geçen sene satışta %1.5’luk pay gerçekleşti, hali hazırda İstanbul’da görev yapan 48 gişecimiz var. Bunun dışında, tüm hipodromlarımızda da gişecilerimiz var ve bu organizasyonu da müdürlük olarak kontrol ediyoruz. Bir diğer konu da yabancı yarış organizasyonlarımız. Sağolsunlar, Yarışçılık Müdürlüğümüz’den Ramazan Coşkundeniz ve Turgay Sakızlı arkadaşlarımızın da desteğiyle birlikte, her yıl önce Genel Müdürlüğümüz’ün talimatları doğrultusunda kaç tane yabancı yarış alacağımızı belirliyoruz, senelik bütçemizi çıkartıyoruz ve sonrasında da her ay yabancı yarış listesini ilan ederek onların takibini gerçekleştiriyoruz. Depo bölümü de bize bağlı. Bayilerin tüm kupon rulolarını buradan gönderiyoruz. Yıllık kupon rulo ihalelerinin kontrol ve takibini sağlıyoruz.